Las cuentas por cobrar son lo que todo emprendedor debe recordar

La cuenta por cobrar es la cantidadobligaciones de otras organizaciones con la empresa. Muy a menudo, tales relaciones surgen en los casos en que la empresa asume la venta de productos, y el cálculo con el proveedor se produce después de la venta. Esta transacción se refleja en el balance en la segunda parte del activo.

Las cuentas por cobrar son aquellas transferidas aventa o venta de bienes para los cuales el dinero aún no ha sido devuelto. Los indicadores de rotación de la deuda pueden informar sobre la situación financiera de la empresa, su estabilidad. Mientras más altos sean los ingresos por la venta de productos, más ganancias obtendrá la organización.

El concepto y los tipos de cuentas por cobrar incluyenendeudamiento por servicios, bienes y trabajo en los casos en que el proveedor recibió un adelanto, o si la transferencia de propiedad se produjo antes del final del plazo de pago. También existe el concepto de "cuentas por cobrar vencidas". Esto es cuando la deuda se formó como resultado de la violación de los términos del contrato.

De acuerdo con los términos de rendimiento de las obligaciones por cobrar se dividen en corto y largo plazo.

Cualquier empresa debería ser capaz de administrar este valor. Después de todo, su uso efectivo hace posible aumentar los beneficios de la organización.

Según las estadísticas, una quinta parte de los activos de la normacuentas por cobrar de la organización de producción. Esto sugiere que la gestión de esta herramienta es una parte importante de la política financiera de la empresa. objetivo de gestión de la deuda es acelerar la recepción de dinero por parte del cliente, la reducción de la deuda, los pagos a los que no están seguros o no puede hacer, las intervenciones eficaces para la venta y promoción de productos en el mercado.

El monto de la deuda está influenciado por los siguientes factores:

Volumen de ventas y componente en el volumen de ventas. Cuanto mayor sea la venta, más, por regla general, la deuda.

Términos de acuerdos con clientes y proveedores. En términos más favorables, dados a los compradores, las cuentas por cobrar se vuelven más altas. Esto ocurre como resultado de los requisitos más bajos para determinar la confiabilidad del deudor, lo que aumenta la madurez.

Política de cobro de deudas. Con una mayor actividad del cobrador de deudas, los saldos de las cuentas por cobrar se reducen y su calidad aumenta.

Esta cantidad también se ve afectada por la disciplina de pago de los clientes.

Sistema de gestión de cobrosSe puede dividir en dos partes: por políticas de la empresa para utilizar la deuda para aumentar las ventas (provisión de pago diferido para las otras cosas son iguales, sería más beneficioso para el consumidor). El segundo es un conjunto de medidas encaminadas a reducir el riesgo de deudas vencidas o malas.

Cuentas por cobrar: identificación e instrumentos para reducir

El mecanismo más efectivo paramaximizar el flujo de efectivo y reducir el riesgo de la deuda, es la organización de un sistema de multas y descuentos. Las penalizaciones por incumplimiento de la fecha límite de pago deben estar estipuladas en el contrato. Dependiendo de las condiciones de pago de los productos, puede proporcionar descuentos. Por ejemplo, con un prepago del 100%, se puede aplicar un descuento del 4%, al momento del envío - 1%, con un pago diferido, no se proporciona un descuento.

La parte obligatoria de la gestión se conviertemotivación de los empleados para reducir las cuentas por cobrar. Por ejemplo, el gerente de ventas es recompensado no solo por la implementación del plan para la venta de productos, sino también por el cumplimiento de las obligaciones por parte de los clientes que recibieron los bienes con un pago diferido.

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