Estimación de efectividad publicitaria

En el marco de una economía de mercado moderna,el papel de la publicidad está creciendo. La mayor importancia que adquiere debido al endurecimiento de la competencia. En este contexto, el deseo de los empresarios de aumentar la eficacia de las campañas publicitarias, utilizando métodos para evaluar la efectividad de la publicidad, para obtener información sobre la idoneidad y eficacia del uso de ciertos medios. Junto con esto, se determinan las condiciones para la influencia óptima en la elección de los consumidores potenciales.

Evaluación de la efectividad de esta actividad como conlos aspectos cualitativos y cuantitativos incluyen el estudio de un complejo conjunto de cuestiones relacionadas con el análisis de la concienciación y las actitudes de los consumidores hacia el producto antes y después de la campaña. Además, las preguntas están relacionadas con el funcionamiento directo de la publicidad.

La mayoría de los métodos utilizados para el análisis tienenaplicado en la naturaleza, en relación con el cual estos métodos de evaluación de la eficiencia se utilizan solo en relación con ciertos tipos de acciones. Cabe señalar que las agencias gastan la mayoría de los fondos asignados para la aprobación de las solicitudes. Sin embargo, solo se asigna una pequeña cantidad para el análisis de la efectividad de las actividades publicitarias.

El análisis de rendimiento comienza en la etapadesarrollo de la campaña. Antes de la planificación de la promoción, se lleva a cabo la segmentación del mercado. Sobre esta base, se selecciona la audiencia objetivo, en la cual la campaña debe enfocarse.

La evaluación de la efectividad implica, principalmente, una comparación de las metas y objetivos que se establecieron antes de la acción, con los resultados logrados después de su ejecución.

El análisis de rendimiento proporciona dos valores. El primero es la eficiencia económica, y el segundo es el grado de impacto psicológico en el consumidor.

En el primer caso, el económicoel beneficio derivado del uso de cualquier dispositivo publicitario o la organización de una acción publicitaria. Como regla general, se determina por la relación entre el ingreso total de la facturación adicional como el total de la campaña con los gastos para ello. La condición general para el rendimiento económico es que la ganancia bruta debe ser igual o superior a la cantidad de costos por acción (campaña).

La efectividad psicológica se conoce como el nivel del impacto de la publicidad en el consumidor, sugiriendo la memorabilidad, el grado de atracción de la atención del comprador, el efecto sobre el motivo para realizar una compra.

Ambos conceptos tienen una relación cercana. Sin embargo, los criterios para evaluar la efectividad son diferentes. En el primer caso, la efectividad refleja el volumen de ventas. En el segundo caso, las características de la percepción del consumidor de la publicidad.

La evaluación de la efectividad depende del método específico para determinar la cantidad de gasto. De acuerdo con sus objetivos y metas, se destaca la comunicación y la efectividad económica de la publicidad.

La efectividad de la comunicación esinfluencia psicológica de una serie de técnicas en la conciencia humana. Se considera el más eficaz en relación con lo que lleva al consumidor directamente a la realización de la necesidad de realizar una compra.

Cabe señalar que el efecto de la persuasión,manifestado directamente después de la percepción, no tiene más del diez por ciento de llamadas a clientes. A pesar del hecho de que hay un impacto en el subconsciente que no se puede medir, debido a la sobreabundancia de información, la mayoría de las apelaciones no pueden ir más allá de las posibilidades limitadas en la percepción humana. En relación con esto, cuando se planifican campañas de publicidad, se hace necesario aplicar elementos que puedan penetrar en la conciencia y llamar la atención (música, humor, ideas originales, etc.).