Ciclo de vida del producto e hitos

Cada nuevo producto que va amercado de consumo, está destinado a pasar por cuatro períodos. Las etapas del ciclo de vida de los productos se denominan de la siguiente manera: introducción, crecimiento, madurez y declive. No importa cuán de alta calidad sea el nuevo producto, después de un cierto período de tiempo será reemplazado por un modelo mejorado del mercado.

Ciclo de vida del producto comienza con el ingreso al mercado: la fase de implementación. El período más importante para la novedad. La tarea de los vendedores es preparar el mercado. En el curso hay una amplia publicidad: promo-actions, distribución de muestras, rollers en TV, banners en la calle, etc. Es decir, todo se hace para garantizar que la producción de productos en el mercado vaya acompañada de una gran demanda. En este caso, el fabricante a menudo incurre en pérdidas significativas. Pero ayudan a transmitir información sobre la marca al consumidor, para despertar su deseo de probar la novedad. La empresa está lista para las pérdidas del primer año, ya que sabe que son el llamado trampolín para obtener grandes ganancias en el futuro. Si el fabricante quiere ganar el mercado con alta calidad del producto, la distribución de muestras gratis será un excelente paso para llamar la atención. Los consumidores inmediatamente podrán evaluar la novedad y, en el futuro, al elegir una tienda, estarán listos para comprar exactamente el producto que les gusta. En esta etapa, se pueden usar dos tipos de precios: bajo costo o alto.

Para la mayoría de los productos, los fabricantesInicialmente, establecen un bajo costo para atraer compradores. Al final, si a los consumidores les gustan los productos, están listos y en el futuro para comprarlos a un precio excelente. Para los productos de la serie "lujo", los fabricantes establecen inmediatamente un alto precio. Esta estrategia en marketing se llama "crema desnatadora". Los ricos están dispuestos a pagar un alto precio por una calidad realmente alta. Gradualmente, el costo disminuirá, pero este cambio lo realizará el proveedor para ganar un mercado más grande.

Continuamos considerando el ciclo de vida de los productos. La segunda etapa es crecimiento. En esta etapa, las ganancias del productor continúan aumentando, pero a un ritmo más rápido. Esto se debe al hecho de que aquellas personas que ya compraron los bienes, comienzan a adquirirlos nuevamente. Pero la compañía no se detiene allí y continúa haciendo altos costos de publicidad, ganando aún más atención de los consumidores. Y cada vez más personas están comprando una novedad, ya que se vuelve más famosa. Aquí su papel se juega no solo por la publicidad, sino también por las recomendaciones de los consumidores que han probado los productos. Por lo tanto, el productor obtiene cada vez más beneficios netos.

Qué otros procesos del ciclo de vida del productoocurrir? Es en esta etapa que los competidores a menudo toman parte activa en la lucha. Y la empresa tiene que inventar más y más métodos nuevos para retener a los consumidores. Alternativamente, puede reducir ligeramente los precios, ampliar la gama de productos (por ejemplo, shampoo anticaspa, para hombres, cabello ligero, etc.), crear publicidad creativa, etc.

El ciclo de vida de los productos necesariamente incluyeetapa de madurez En él, el productor gana a través de compras repetidas de bienes por parte de los consumidores. El segmento cubierto del mercado prácticamente no cambia más. El producto ha tomado una posición estable en el mercado, es bien conocido por el público en general. Los ataques de los competidores tienen poca influencia en las políticas de la organización. Pero las ganancias del fabricante ya no aumentan, y algunas veces comienzan a caer. Todavía puede usar varias acciones innovadoras, por ejemplo, para encontrar una nueva aplicación para el producto. La publicidad no tiene un gran efecto en el consumidor, ya que la base de clientes se ha desarrollado. Aumentar el costo de la empresa puede forzar la aparición de un competidor fuerte en el mercado. En este caso, el fabricante enumera grandes fondos para publicidad y busca nuevas formas de activar la demanda del consumidor.

El ciclo de vida de la producción termina en una recesión. En esta etapa, es importante decidir si continuar estimulando la demanda o retirando el producto de la producción. En caso de altos costos, la empresa retira los productos del mercado. Pero si el fabricante ve que los beneficios de las ventas siguen siendo lo suficientemente altos, entonces sigue apoyando la demanda, inventando más y más movimientos de marketing.