La producción realizada es ... Costo y volumen de producción vendida

El resultado de cualquier producciónlas empresas son bienes listos para ser vendidos al usuario final. La totalidad de los productos vendidos del fabricante se denomina "productos vendidos". Este concepto implica la cantidad de bienes no solo fabricados sino también vendidos. El resultado de las ventas es el producto de las ventas recibido en la cuenta de liquidación de la empresa.

Tipos de productos

La producción del producto final pasa a través devarias etapas, desde el procesamiento de las materias primas hasta el almacenamiento del producto final. Condicionalmente, el proceso de producción se divide en tres etapas, a través de las cuales la unidad de surtido debe pasar, antes de convertirse en un producto listo.

• La producción incompleta incluye las etapas iniciales de fabricación del producto final, a partir de la compra de materias primas y el pedido de productos semielaborados (productos semiacabados).
• Los productos semielaborados son productos que tienenel ciclo tecnológico de la producción no se completa actualmente. El procesamiento adicional será realizado por las fuerzas de la empresa o entregado a terceros proveedores. A veces, los productos semiacabados pueden venderse al usuario final; en este caso, el comprador debe conocer las deficiencias de dicho producto.

• Productos terminados: una variedad de productos quepasó todas las etapas del ciclo de producción. Los productos recibidos deben cumplir con las especificaciones y los estándares actuales del estado, deben ser aceptados por el departamento de control de calidad y destinados a la venta al usuario final.

Productos terminados y realizados: similitudes y diferencias

Los productos de la empresa sonlínea de surtido terminado, que se envió al comprador y para la cual ya se recibió dinero. La similitud de estos dos tipos radica en el hecho de que todas las operaciones se llevan a cabo con productos que han pasado por un ciclo completo de procesamiento tecnológico. La diferencia es que los productos vendidos son productos para los que ya se ha recibido dinero, y el producto terminado es el que se vendió durante el período de informe junto con los restos del almacén que aún esperan al comprador. Si el producto terminado no se vende, entonces el costo de producción se convertirá en un costo para la empresa como un todo.

Fórmula para calcular las ventas de productos

El volumen de productos vendidos se calcula porUna fórmula que hace un inventario de las existencias de productos básicos en los depósitos. Este valor debe estar vinculado a un cierto intervalo de tiempo. La fórmula de cálculo es la siguiente:

- RealPr = He + Producto - Ok,

donde He, Oak: los restos de productos no realizados almacenados en depósitos, al comienzo y al final del intervalo de tiempo.

Formación del precio de los productos vendidos

El precio de venta del producto terminado debe corresponder a los siguientes parámetros:

• competitividad;
• rentabilidad;
• atractivo para los compradores.

Estos tres factores subyacen a la efectividad de las ventas. Consideremos cada indicador con más detalle.

Competitividad

El precio de costo de cada unidad de productodebería estar en el rango de precios representado por los principales competidores. Para hacer esto, los especialistas en marketing determinan la estrategia de los precios de posicionamiento, en la que los productos de la empresa se adaptarán a las realidades del mercado. Para ello, controle los precios de los competidores y forme un rango de valor minorista, en el que debe encajar el precio final de los productos vendidos.

¡IMPORTANTE! El posicionamiento de los precios depende de muchos factores individuales: reputación de la marca, actividad del cliente, intensidad de la promoción de productos competitivos.

Rentabilidad

El parámetro de costo puede ser definido por dosmaneras: calcular el costo total del costo de producir una unidad de bienes, o encontrar que el privado final divide los costos totales de la empresa en producir una cierta cantidad de productos que afectan su volumen y valor. La producción realizada en la formación del precio final tiene en cuenta dos factores:

• costo de producción de una unidad de bienes o un lote estándar;
• los costos comerciales que la empresa soporta para vender sus productos.

El método de calcular el precio de costo

Las empresas manufactureras a menudo no puedendeterminar el precio de costo de una unidad de productos terminados, pero operar con estadísticas de mayor escala. La administración de la empresa sabe cuánto dinero se gastó para producir muchos bienes y cuántas unidades de productos terminados en uno de esos lotes.

Un método similar se puede usar para calcular el costolas mercancías almacenadas. Por el importe de la compra por parte del fabricante, debe añadirse a los costes totales de la empresa para el almacenamiento, el registro del producto y el envío al usuario final (o en la red al por menor). El cálculo de la rentabilidad ofrece un precio mínimo por debajo del cual no es posible reducir el costo de producción - su producción deja de ser rentable (no rentable).

Atractivo para los compradores

La tercera etapa es evaluar el atractivo de los bienes desde el punto de vista de los compradores. Para ello, se realizan diversas encuestas que evalúan la disposición de los compradores a pagar un determinado precio por los productos.

¡Importante! Cada comprador expresa su opinión subjetiva, teniendo en cuenta las características de este producto, pero en general dichas encuestas dan una evaluación objetiva de las expectativas de los compradores.

La producción realizada es la respuesta de cada comprador en la elección de un producto, la marca o el fabricante de la empresa.

Rango de posibilidades

Como puede ver, el precio de los productos vendidosdebe ubicarse en un estrecho rango de oportunidades que le brindan rentabilidad, competidores y compradores. Sin observar este principio, es imposible predecir el crecimiento de las ventas y aumentar la tasa de producción de los productos terminados. Es muy posible que debido a su falta de atractivo o alto costo, los productos terminados se acumulen en el almacén y luego sean reciclados o vendidos por una miseria.

Resultados

Para cualquier empresa de fabricaciónLa producción realizada es el factor que forma directamente la rentabilidad del sujeto de las actividades económicas. Sin una estructura de ventas desarrollada, el proceso de producción se detiene rápidamente, la empresa se vuelve insolvente. Si no hay apoyo estatal, la empresa se declara en quiebra, la gente pierde sus trabajos y los propietarios de la compañía esperan el triste destino de los quebrados.

Para evitar un escenario triste,examinar a fondo las oportunidades de mercado y tener en cuenta las perspectivas de los productos manufacturados. Incluso un producto caro puede encontrar un comprador si es deseable para la mayoría de los compradores.