Posicionamiento del producto
El posicionamiento de los bienes es el proceso de determinarel lugar que un nuevo producto debería ocupar entre los existentes. La elaboración competente del esquema de percepción por parte del consumidor de los bienes concretos de un grupo competidor es muy útil para planificar una salida con nuevos productos en el mercado o para definir las formas de modernización y perfección de los productos que ya están a la venta.
El producto está posicionado con el propósito deProporcionarle una posición competitiva entre los pares del mercado. Para esto, se desarrolla e implementa un conjunto de medidas relevantes. El lugar de un producto en particular en la mente del consumidor en marketing se llama su posición.
En las condiciones del mercado clásico, los consumidoressobrecargado con información sobre los bienes y servicios que ofrecen. A menudo no están en condiciones de hacer una evaluación de los bienes antes de comprar. La posición que el producto ocupa en la mente del comprador es todo un conjunto de percepciones, sensaciones e impresiones que surgen cuando se compara con análogos de la competencia.
Los consumidores intentan distribuirpara ellos mismos diferentes bienes por categoría. Sin embargo, tal posicionamiento espontáneo de los productos no es beneficioso para los productores que, con la ayuda de herramientas de marketing, tienden a hacer este proceso manejable y rentable para ellos.
Hasta la fecha, se han desarrollado tres estrategias principales de posicionamiento de productos y se han aplicado con éxito:
- Fortalecer la posición actual de la marca en la mente de los consumidores.
- Busque una posición desocupada que represente el valor para una gran cantidad de consumidores.
- Expulsar a los competidores de su posición en la mente de los consumidores o reposicionarlos (si es necesario, penetración en nuevos segmentos o nuevos mercados).
La estrategia de posicionamiento en tresetapa. El primero determina el posicionamiento actual, el segundo selecciona la posición deseada, el tercero - desarrolla el conjunto real de actividades para lograr la posición deseada.
Los principios básicos de posicionamiento sonlo siguiente: coherencia y fidelidad una vez que se elige la dirección durante un largo tiempo; accesibilidad y simplicidad combinadas con la expresividad de presentar el puesto; Cumplimiento total de todos los componentes del negocio (bienes, servicios, publicidad, etc.) del puesto elegido.
La ventaja clave del producto, que permiteEl consumidor para satisfacer sus peticiones de la mejor manera y distinguir el producto de los competidores análogos se denomina atributo de posicionamiento. Es la fuente de motivación al comprar. La elección de los comercializadores del atributo comienza con la identificación de los segmentos de consumidores para los beneficios. Se dividen en grupos por una serie de razones: sobre la base del precio del producto, la imagen, la calidad, la forma en que se utiliza, la solución de problemas específicos o sobre la base de una combinación de beneficios.
El posicionamiento del producto en términos de competitividad con respecto a sus contrapartes puede llevarse a cabo ya sea a través de una nueva posición (libre en el nicho) o mediante la expulsión de los competidores de una posición determinada.
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