Análisis competitivo como una forma de luchar contra los competidores.

En las condiciones del desarrollo de los negocios modernos yEn el comercio existen nuevas formas que ayudan a controlar no solo sus actividades, sino también a caracterizar y analizar las actividades profesionales de sus competidores. Para esto, se creó una disciplina como el marketing. No piense que esta industria solo se dedica a anunciar su propia empresa, marca o marca. Además, cada año se crean nuevos métodos para ganar la carrera de las empresas de la manera más eficiente posible y atraer a una amplia audiencia de consumidores. La competitividad de la compañía no significa que su experiencia a largo plazo en el mundo de los negocios haya podido liberarse de los competidores potenciales. Por lo tanto, hay especialistas que realizan análisis de competencia para determinar el grado de éxito del desarrollo de una empresa competitiva.

Si confiamos en la investigación científica, y tambiénsugerencias de científicos, sería más apropiado prestar atención a la distribución tradicional del análisis competitivo por parte de Porter. Se propuso un modelo de cinco fuerzas y, como se vio más adelante, este modelo ayudó significativamente a las empresas a controlar sus propias actividades. Porter argumentó que a medida que las empresas más competitivas ejercen presión sobre las actividades de nuestra empresa, hay menos posibilidades de que tengamos que aumentar el costo de los productos y, en consecuencia, obtener grandes ganancias. Con la llegada de un competidor a nuestro territorio, existe un gran peligro de obtener ganancias. Por lo tanto, nuestra empresa debe tener tres cualidades para evitar la interferencia no autorizada en nuestro negocio:

• Lealtad de los compradores a nuestra marca;
• Los costos de nuestra producción deberían ser mucho más bajos;
• Dada la escala de la empresa, debe cumplir con la austeridad al comprar una gran cantidad de productos (descuentos en productos a granel).

La segunda fuerza que Porter llamó simplemente rivalidadentre empresas. En este caso, el análisis competitivo considera los principales factores que afectan el grado de competencia: la estructura de la industria en ambos lados, la demanda de bienes. Porter argumenta que cuanto más rápido regresa la empresa a su inversión, más interés le presenta a la audiencia. Además, debe tenerse en cuenta que existe un análisis de mercado competitivo que le permite realizar una visión general más global de todo el mercado de su producción y evaluar las condiciones básicas de sus actividades.

No es difícil adivinar eso mientrasproceso industrial, la competencia entre empresas siempre existirá. Por lo tanto, debe asegurarse de que la demanda de su producto esté activa. Entonces, puedes aumentar tus posiciones y debilitar las fuerzas competitivas. Teniendo el terreno en el mercado de producción, las empresas se embarcan en la expansión de diversas esferas del mercado. La lógica es que cuanto más lentamente continúe produciendo bienes, es menos probable que pueda aumentar el precio durante este período.

Pasemos ahora a la tercera fuerza, quePara nosotros, Porter. Cada compañía intenta hacerlo de modo que la necesidad de que los compradores, de una forma u otra, "negocien" se ha ido. Naturalmente, esta situación obliga a los precios a fluctuar, y aquí el análisis competitivo contiene un porcentaje de la proporción de compradores fuertes y débiles. Débil permite a la empresa aumentar el valor de los bienes, fuerte, respectivamente, por el contrario - no. La fortaleza de los compradores se expresa cuando compran este o aquel producto en grandes cantidades, o si la empresa se compone de varias pequeñas empresas, dado que la actividad de compra ha disminuido considerablemente.

Al caracterizar este proceso, competitivoun análisis, un ejemplo del cual puede encontrar en cualquier revista de negocios, también destaca la última fuerza: la influencia de los proveedores. Esta fuerza explica que debido al aumento de precios por parte del proveedor, la empresa está obligada a reducir significativamente el precio de los bienes, lo que genera pérdidas.

Es por eso que, para el desarrollo exitoso de su negocio, debe utilizar un análisis competitivo que pueda calcular todos los planes estratégicos de una empresa competitiva.