Por cierto, a diferencia de muchas empresas de redes en Moscú, se desarrolló "Edosh". estación de metro de San Petersburgo "Moskovskaya", la calle del muelle canal de derivación, en casa 134-138 (incluso), Building 425, letra A, la habitación 121 N, de. No. 197: esta es la dirección legal de su oficina central.
Vladimir Soloshenko - no es un principiante en los negocios, detrás de élhubo un nivel brillante de redes y experiencia en la organización de sociedades anónimas. Él es profesional, comunicativo, conocedor de los matices de MLM. Se las arregló para decir su palabra individual en el negocio de la red: creó en Rusia un proyecto poderoso que se ha convertido en internacional: una red de tiendas "Edosha", basada en alimentos con una vida útil razonable.
Reseñas de las estadísticas de Wodstat sobre este proyectoinequívoco y lacónico: el proyecto de crecimiento más rápido del mercado ruso. Si en diciembre de 2013 el sitio de la empresa vende directamente "Edoshi" a 75,000 personas por día, en abril de 2014, ya son 120,000 personas. Y este ya es el nivel de "Amway", "Avon", "Faberlika", "Oriflame".
La principal apuesta en este negocio está hechalos fundadores de un producto real - comida. Es decir. para productos con demanda inelástica (todas las personas son consumidores diarios de alimentos). Y a la vez se plantea el requisito rígido a los proveedores: solo productos de alta calidad. Por lo tanto, a través de la documentación fundamental, ya está previsto lograr ventajas competitivas. El criterio es uno: solo la calidad más alta, la más comprada por el criterio "se habría adquirido". Además, en cualquier ciudad hay bastante personal para tal negocio, que conoce el mercado y la coyuntura. ¿Qué le da "Edosh" a esas personas?
¡Las respuestas de los comerciantes tradicionales existentes que sintieron la competencia profesional de los socios de la empresa en cuestión son evidencia de la posibilidad de autorrealización!
Este hipermercado de Internet "Edosha" (que suse distingue de otras compañías de venta directa) no está rígidamente ligado a los productos patentados de ciertas compañías que se promocionan en el mercado. Su especialización es básicamente productos de buena calidad. Esto es - extremadamente flexible, y por lo tanto - un enfoque prometedor, sonaba en la película del gran Gaidai ("En las preguntas se ve shirshu, pero en las personas es más amable"). Los competidores entienden las perspectivas de tales puntos de vista y en pánico gritan: "¡Edosh, divorcio!" (El método de relaciones públicas negro que probamos).
¿Por qué están tan nerviosos? Y debido a que las oficinas regionales consideradas hipermercado se metió en las manos de una herramienta universal (que desee trabajar en el campo con los mayoristas existentes por ahí - por favor, tener la oportunidad de desarrollar la producción en el campo de semi-acabado - por favor). Por cierto, esto ya se está convirtiendo en un hipermercado significativa "sector manufacturero". Los fabricantes de "Edoshi" también se encuentran en una estructura centralizada, y es más fácil de hacer frente a las autoridades reguladoras debido a ciertas cuestiones a inclinarse abogados sede de la empresa. Tal negocio significativa - otra razón para que los competidores de gritar: "Edosha - un divorcio!"
Es necesario destacar por separado, que operativamenteRespondemos a las propuestas constructivas de los empresarios sobre el terreno, la oficina central de Edoshi no solo les da su propio shell y software, sino que también ayuda a hacer inversiones de capital. Por lo tanto, piensa por ti mismo, "Edosh" es un divorcio o no.
No comerciar en Internet unificado"Edosh" (esto se discute a continuación). Ya hemos mencionado sus unidades de producción. Primero veamos cómo, desde el MLM bajo el ala de esta compañía, como las semillas, las tiendas de brotes.
Un algoritmo bien formado funciona. Primero, se forma una cantidad adecuada de registro de socio en la región (bajo la presión del "motor de MLM"). Los socios organizan una rotación estable, comprando regularmente conjuntos de marca estándar (su contenido, consulte la tabla 2). Cuando la facturación mensual alcanza los 0,5 millones de rublos, la cadena minorista "Edosha" se repone con una nueva tienda de marca. Se forma una reunión constituyente de los accionistas, formando un CJSC, se hacen los documentos, se realiza el registro. ¿No es así, parece lógico?
Los socios en el terreno reciben elpermiso documental para tal paso. Primero, y esto es natural, se estableció una tienda en la región de la oficina central, en San Petersburgo (este es un momento estructural fundamental). Se abrió la primera tienda regional de la empresa en Nizhny Novgorod. Por cierto, queridos lectores, ustedes mismos pueden encontrar fácilmente en Internet un discurso de Vladimir Soloshenko sobre este asunto. Además, aprovechando las condiciones favorables, se abrieron tiendas de marca en diferentes regiones. (ver tabla 1)
Ciudad de ubicación | Tiendas "Edosha" - direcciones |
Bryansk | Calle Bezhitskaya, 7 |
Vladivostok | calle Chasovitina, casa 17 А |
Volzhsky | Mira street, casa 53 ж |
Vologda | Calle Maltseva, 52 |
Ivanovo | Calle Kukonkovy, casa 89 A |
Izhevsk | calle Udmurtskaya, casa 214 |
Kazan | Calle Gafuri, 50 |
Kirov | calle Herzen, casa 44 A |
Krasnodar | Calle Dostoievski, casa 86 (trabajando en modo prueba) |
Nizhny Novgorod | Calle Kultury, 112 |
Novosibirsk | Calle Pisarev, casa 60 (modo de prueba) |
Omsk | Calle Yeniseiskaya, Edificio 1 |
Eagle | Komsomolskaya st, casa 269 |
Priozersk | Calle Privokzalnaya, Edificio 5 |
Samara | Revolution Street, 155 |
San Petersburgo | Calle Tipanova, edificio 19 |
Syktyvkar | Pervomayskaya st, casa 25 |
Cherkessk | Calle Oktyabrskaya, casa 321 |
Yaroslavl | Prospekt Leningradskiy, casa 52 G |
Agregamos que la red comercial "Edosha" está creciendo dinámicamente. En el año en curso, las reposiciones se planifican a expensas de las tiendas en las repúblicas y los países de la CEI: Bielorrusia, Ucrania, Kazajstán y Armenia.
Edosh ofrece una amplia gama de productos. La tienda en línea atiende a los consumidores (se trata de clientes "simples" de los productos de la empresa, es decir, que no construyen su negocio) que compraron una tarjeta de plástico de marca. Su precio es de 50 rublos. Puede solicitar los productos directamente en el sitio web o llamando a la oficina regional. Su pedido se espera de 10:00 a.m. a 11:00 p.m. El pedido se entrega lo suficientemente rápido, de 40 minutos a una hora y media. Esto es utilizado por muchas oficinas, organizando sus comidas con la ayuda de "Edoshi". La entrega de un pedido a un precio de 700 rublos es gratuita. En San Petersburgo también opera un sistema de descuentos para la entrega dentro de la carretera de circunvalación.
¿Quién prefiere una "compra perezosa" simplemente descubriendoen su sitio de PC "Edosha"? La tienda de Internet es rentable para gente de negocios; madres, "apegadas" a niños pequeños; pensionistas, que son físicamente difíciles de hacer compras personalmente; personas que tienen poco tiempo.
Un nuevo socio de la compañía compra del patrocinador suuna tarjeta por 100 rublos y llena la hoja de la cuenta que le fue entregada (que es guiada por la empresa Edosha cuando recluta). El registro consiste en arreglar el sitio de información del sitio de información de socios de la compañía (nombre, pasaporte, dirección, número de la hoja de registro) junto con el número de registro del patrocinador.
Por lo tanto, en el nuevo cliente consideradoel sitio registra los niveles en "su sucursal" (el nuevo socio de la compañía es el primer nivel, el patrocinador es el segundo nivel). En el mismo novato inmediatamente tiene que hacer una compra por 3500 rublos.
Después de registrarse y convertirse en socio, estoel recluta puede entonces reclutar otros (nuevos) socios para la compañía. Es decir, hay una metamorfosis: del principiante al patrocinador. Cuanto más activamente atraiga, mayor será su nivel. Entonces se forma la red "Edosha".
En este tipo de actividad, el socio de la empresa deberíapara enfatizar no en la compra "mecánica" - venta de juegos, contentándose solo con un margen de ganancia minorista, y, estrictamente hablando, en MLM. Es decir, en este último caso, se trata de una venta intencionada de tarjetas a socios y esfuerzos para mantener la red multinivel existente.
¿Cuál es la motivación para esto? Cada nivel de la sucursal construida recibe un beneficio adicional de la compra de sus juegos y de los bienes comprados por los socios de la empresa que atrae. De acuerdo con las reglas de la compañía, la sucursal completamente formada tiene siete niveles.
Habiendo logrado el título de director, el socio "Edoshi" aumenta su ingreso de bonificación en una posición, es decir, obtiene del nivel más alto el 2% del monto de la compra y del primer 7%. En total, recibe un ingreso del 35%.
Debemos admitirlo de inmediato, esto no es posible para todos. Sin embargo, aceptará que este es un buen incentivo. El director, habiendo alcanzado su estado (una rama), "crece ramas" todavía. Además, "crecen en profundidad". Los representantes del nivel "debajo de él" construyen la "pirámide de siete pisos" y así se convierten en directores. ¿Cuál es la motivación para el "director movido"? Él, habiendo "crecido" de esta manera dos directores, se convierte en un "director de plata", tres - "oro", cuatro - "zafiro", cinco - "esmeralda", seis - "diamante". La rentabilidad adicional de los directores de alto nivel consiste en el 2% de la facturación de los directores subordinados, así como el 1% de toda la estructura inferior. Además, los directores reciben un premio único por el estado alcanzado: de 60 mil rublos por "plata" a 180 mil rublos - por "diamante".
La dirección es el lado festivo de la compañía. Y lo cotidiano es un conjunto de productos. Hablaremos de ellos. Esta empresa de red recluta socios, los registra y brinda una oportunidad para la contabilidad centralizada, recibiendo sus fondos.
Especificidad: la venta de productos alimenticios simplificanegocio: no se requieren presentaciones para los compradores, solo se necesita un producto de calidad. El precio lo fijan las oficinas de representación del hipermercado "Edosha" que son competitivas para la región. Comentarios del cliente, la práctica de las ventas regionales: todos estos factores se tienen en cuenta. El margen de beneficio acumulado como MLM opera genera ganancias de ventas y bonificaciones distribuidas por la pirámide.
Un sistema de los llamados "conjuntos prefabricados"calibrado bajo un precio único para los 11 juegos actuales: 3000 rublos. para un conjunto de productos más 300 rublos. - para la entrega. La composición aproximada de los conjuntos de bienes vendidos por la empresa de venta directa Edosha a partir del 10 de mayo de 2014 se puede ver en la Tabla 2. Cada producto es obviamente de alta calidad. Como comentario de la tabla, le agregamos a su atención para reducir los conjuntos de "Edoshi" en una forma ligeramente simplificada, reduciendo algunos productos genéricos (por ejemplo, cereales) a una sola entrada "los cereales son diferentes".
Operando el 10 de mayo de 2014, establece | Productos "Edosha" |
Inicio rápido (establecer el número 1) | Tarjeta de plástico "Edosha" (40); hoja de registro (40); folleto publicitario (2); calendario publicitario (40); folletos publicitarios (200). |
Pronto la apertura (set No. 2) | Tarjeta de plástico "Edosha" (35); registrohoja (35); folleto publicitario (2); calendario publicitario (35); folletos publicitarios (200); folletos publicitarios «Nueva tienda» (100); folletos que anuncian "Año Nuevo" (100); folletos publicitarios "Al día de la mujer" (100). |
Negocio limpio (establecer el número 3) | Tarjeta de plástico "Edosha" (20); registrohoja (20); folleto publicitario (1); calendario publicitario (20); folletos publicitarios (100); las servilletas de papel son diferentes (5); palos de guata AMRA (200); SAFEGUARDO de jabón líquido (1); cepillo de dientes ORAL_B (1); pasta dental Blend-a-med es diferente (2); jabón SAFEGUARD y CAMAY (2 diferentes); toallas de papel (1); papel higiénico (3) polvo ARIEL automático (1); HADA líquida para lavar los platos (2); líquido AD adecuado / superficie. (1); limpieza en polvo "Pemoksol" (1); esponjas para la cocina (10). |
Delicioso negocio (conjunto №4) | Tarjeta de plástico "Edosha" (20); registrohoja (20); folleto publicitario "Edosha company" (1); calendario publicitario (20); folletos publicitarios (100); alimentos enlatados (jamón, aceitunas, aceitunas, guisantes, maíz, lenguas de puerco, hígado de bacalao, espadines, piñas, albaricoques - 1 banco); Envasado (té negro, té verde, ketchup, pomelo, pasas grandes, pasas de uva, nueces, pistachos, orejones, semillas, cacao, café - 1 paquete), azúcar granulada (1800 g). |
Negocio útil (conjunto №5) | Tarjeta de plástico "Edosha" (20); registrohoja (20); folleto publicitario (1); calendario publicitario (20); folletos publicitarios (100); los croissants son diferentes (3 paquetes); los frijoles son diferentes (2 w / w); guisantes, maíz, té negro, diferentes pastas (4); los copos son diferentes (4); los cereales son diferentes (7); Embalaje (nueces, pasas, albaricoques secos, pomelo - 1 pc); azúcar 1800 g. |
Negocio simple (número de serie 6) | Tarjeta de plástico "Edosha" (20); registrohoja (20); folleto publicitario (1); calendario publicitario "Company Edosh" (20); folletos publicitarios (100); alimentos enlatados (caballa, salmón rosado, espadín, aceitunas verdes, aceitunas negras, guisantes verdes - 1 olla); caramelo diferente paquete de 3; harina 2 kg; Aceite de girasol 2 botellas; papel higiénico es diferente - 2 piezas; servilletas (1); Embalaje (galletas empacadas, galletas de chocolate, hojuelas - 1 paquete); una barra de chocolate diferente - 2 piezas; grañones son diferentes - 6; café, sal, macarrones son diferentes - 5; azúcar granulada |
Negocio de pescado (número de serie 9) | Tarjeta de plástico "Edosha" (20); registrohoja (20); folleto publicitario (1); calendario publicitario (20); folletos publicitarios (100); alimentos enlatados (2 piezas: salmón rosado, caballa, sardinela, hígado de bacalao, espadín, aceite de atún, jugo de atún, saurio); sardina - 1 w / w; aceite de girasol -1 bt.; aceite de maíz 1 bt. los cereales son diferentes - 4; macarrones son diferentes - 5; sal yodada - 5; azúcar granulada - 1800 g. |
Empresa familiar (conjunto № 10) | Tarjeta de plástico "Hypermarket Edosha" (20);hoja de registro (20); folleto publicitario (1); calendario publicitario (20); folletos publicitarios (100); dátiles líquidos diferentes d / platos (2); champú GARNIER (1); crema de jabón "Halcón" (1); gel de ducha "Falcon" - (1); pañuelos de papel (10); pasta de dientes Blend-a-med (1); jabón SAFEGUARD diverso (2); las juntas femeninas son diferentes (2); esponjas de cocina (1); las servilletas de papel son diferentes (5); pasta dental diferente dental (2); cepillo de dientes ORAL_B (1); ruedas de algodón (1); máquina DOSIA en polvo (1). |
Inicio universal (conjunto №11) | Las cookies son diferentes (2); waffles (1); dulces (3); té(1); café (1); azúcar 900 g; macarrones son diferentes (5); grañones son diferentes (5); conservas (pepinos conservados en vinagre, frijoles, guisantes, maíz, jamón, cerdo, cerdo, carne de vaca, salmón rosado, espadines, hígado de bacalao - 1 w / w); aceite de girasol (1); sal yodada (1); las servilletas de papel son diferentes (2); pañuelos (1); Pasta dental Blend-a-med (1); detergente líquido ADECUADO (1); FAIRY líquido con platos (1); esponjas de cocina (1); ruedas de algodón (1); bastoncillos de algodón (1); las servilletas son diferentes (2); los jabones son diferentes (4); papel higiénico (1); toallas de papel (1). |
Carne casera (juego №12) | Granos son diferentes (10); los macarrones son diferentes (3); azúcararena 900 g; aceite de girasol (1); alimentos enlatados (aceitunas, sin hueso, setas, maíz, guisantes, salsa de tomate, lenguas svinye- a 1 w / w); conservas (aceitunas, guisado jamón, carne de cerdo jamón, carne de vaca, de gallina carne, carne de pato, carne de pavo, estofado de cerdo - 2 w / w; conserva (estofado de carne, estofado de cerdo - 3 piezas) de harina de avena (1. paquete) |
Dulce negocio (conjunto №8) | Tarjeta de plástico "Edosha" (20); registrohoja (20); folleto publicitario (1); calendario publicitario (20); folletos publicitarios (100); azúcar granulado (2000 g); el café es diferente (3); el té es diferente (2); dulces de chocolate diferentes (8); waffle de pastel (1); postre (1); galletas "Dulces de azúcar" (1). |
Esta empresa de ventas directas tiene un gran futuro debido a su filosofía de orientación flexible en el mercado de productos y al rechazo de dogmas en el diseño de la estructura de la empresa.
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