Beneficio de las ventas. Formas de aumentar

Beneficio de las ventas, que es un generallos ingresos menos el costo de producción, así como los costos administrativos y comerciales, es el indicador más importante que refleja la efectividad de la política de comercialización de la empresa, que es especialmente importante para las empresas intermediarias.

Reflexionando sobre cómo aumentarbeneficio de las ventas, el empresario considera varias opciones, algunas de las cuales pueden ser extremadamente riesgosas, y otras - imposibles. Al mismo tiempo, varias soluciones al problema, como regla, se contradicen entre sí, y tenemos que detenernos en cualquier opción. Un error en la elección puede ser bastante doloroso para el emprendedor e incluso llevar a la empresa a pérdidas. Es por eso que es tan importante, tomar una decisión, centrarse no en la intuición, sino en los cálculos matemáticos y el análisis en profundidad del mercado.

Para comenzar, debes considerar todooportunidades que potencialmente aumentan las ganancias de ventas, luego compárelas entre sí, evaluando el aumento esperado en las ganancias y el nivel de riesgo, y solo luego cambia el producto, el precio u otras políticas de la compañía.

La primera y más simple forma de aumentar las ganancias- esto es un aumento en el precio de los bienes ofrecidos por la empresa. De hecho, el precio necesariamente debe elevarse al nivel hasta que su aumento no afecte la demanda. Determinar este umbral puede permitir tanto encuestas entre compradores como un análisis de la política de precios de los competidores, y experimentos con precios y descuentos en ciertos grupos de productos de la propia empresa. Sin embargo, si la demanda de bienes cae al mismo tiempo que el precio aumenta, esto no significa que las ganancias del empresario también disminuirán. Debe determinar cuánto disminuirán los volúmenes, calcular la posible pérdida y compararla con el ingreso adicional recibido por el aumento de precio.

Si el análisis ha demostrado que para lograrcrecimiento de ganancias, aumentar el precio, no funcionará, probablemente pueda hacerlo, habiendo bajado los volúmenes de ventas. Crear un déficit artificial permitirá, en ciertos casos, que los compradores luchen por sus productos, lo que hará que el precio aumente de manera bastante natural. Sin embargo, una forma más efectiva es aumentar las ventas. Si aún tiene compradores dispuestos a comprar productos al precio actual, debe esforzarse al máximo para satisfacer esta demanda, lo que le permitirá garantizar sus ganancias de ventas. Si el precio tiene que reducirse, entonces la efectividad de dicha solución se calcula de manera similar al análisis del efecto de los aumentos de precios.

Sin embargo, la política de precios no es la únicafactor que afecta el beneficio. También puede trabajar con surtidos de productos. Preste atención a qué productos se venden mejor: mejor y más caro o menos calidad y más barato. Dependiendo de esto, debe ajustar la política del producto. Si los compradores están dispuestos a pagar por la marca, puede aumentar los beneficios de las ventas al colocar un alto precio por un producto de marca único.

Lograr cambios positivos en la dinámicaTambién puede beneficiarse mediante la revisión de la política de comercialización. Por supuesto, para determinar la efectividad de una campaña publicitaria no es muy fácil, pero si va a tener suficiente base estadística, entonces usted será capaz de determinar qué productos son los favoritos, qué tipo de publicidad no hace que dicho efecto deseado, etc. Para un trabajo más detallado en esta dirección puede contratar a expertos.

Finalmente, la última forma de aumentar las ganancias deventas asocian con una disminución de pasivos por impuestos al estado. No hay que olvidar que la determinación de los ingresos netos implica la deducción de impuestos de sus ingresos brutos, lo que la administración tributaria no es menos importante que el precio de los productos básicos o las políticas existentes. En este caso, trate de abstenerse del uso de manera ilegal o "gris" para reducir el pago de impuestos, que puede estar lleno de grandes problemas, e incluso la persecución penal.